اخبار

صفادشت املاک حیران ۳۶

چگونه خانه ی بدون پارکینگ را سریع بفروشیم؟؟!

سلام رفقای جان امیدوارم حالتون خوب باشه

مجله اینترنتی مشاورین املاک کام مسابقه ای را با هدف افزایش آگاهی شما همراهان عزیز و استفاده از خرد جمعی در اینستاگرام و تلگرام برگزار کرد.

نتیجه ی این مسابقه صد ها جواب و تجربه از مشاورین املاک سراسر تهران و کشور شد که در این مطلب به اختصار تقدیم حضورتان می گردد.

در هیچ کتاب و سایت و پیج و … این چنین اطلاعات ارزشمندی را یکجا و در یک مقاله نمی توانید پیدا کنید که انقدر کاربردی و عملی باشد.

با افتخار نتیجه ی این مسابقه تقدیم حضور گرامی تان می گردد.

بیشتر بخوانید: نرده استیل

پاسخ شرکت کنندگان به سوال :‌ شما چگونه یک خانه بدون پارکینگ را به مشتری معرفی می کنید؟ و چگونه سرویس می دهید؟

در وهله اول کلاا سعی رو بر این میزارم ک مشتری هایی ک ماشین ندارن رو برای خونه ی بدون پارکینگ در نظر بگیرم!

بنظرم راضی کردنشون راحتر باشه!

ولی اصول معرفی چه برای مشتری ماشین دار چ بی ماشین یکیه!

و در کل بنظرم مشاور باید متمرکز بشه روی کاهش قیمتی ک نداشتن پارکینگ روی ملک گذاشته و این موضوع رو اصلا ب شکل ضعف و مشکل برای مشتری بیان نکنه

مثلا نگه: مشکلی ک خونه داره اینکه پارکینگ نداره!!!!

کلا از لفظ مشکل و ضعف و هر کلمه ای ک بار منفی القا میکنه در معرفیش استفاده نکنه

متمرکز شدن روی کاهش قیمت نداشتن پارکینگ

متمرکز شدن و بزرگ کردن ویژگی های مثبت ملک و محله

و  ایجاد رعب و وحشت در مشتری ک قیمتا بالاتر میره و همینم دیگه گیرت نمیاد بهترین راهه????

پاسخ آقای محمد به روش های اجاره یا فروش آپارتمان بدون پارکینگ

سلام و عرض وقت بخیر

درابتدا باید یه کارشناسی از مشتری داشته باشیم و مدل ماشین  و میزان حساس بودن روی ماشینش رو بفهمیم به طور مثال کسی که پراید داره نسبت به کسی که ماشین های مدل بالاتر داره حساس تره .حتما بهشون اعلام کنیم که قیمت نبود پارکینگ روی واحد لحاظ شده و گرنه همین خونه با پارکینگ ۲۰۰میلیون اختلاف قیمتشه.

درابتدا باید منطقه رو کامل بشناسیم و بدونیم که این محل از نظر امنیت و خلوت بودن کوچه به شکله اگر امنیت و فضای کافی وجود داشت میتونیم با اطمینان به متقاضی اعلام کنیم و یه نکته دیگه اینکه بعضی از خونه ها در نزدیکی واحدشون پارکینگ های عمومی و فروشگاه ها هست که میشه بهشون معرفی کرد و شاید تعدادی از ساکنین واحدهای اون ساختمان ماشین ندارن یا جای پارک ۲تاماشین رو دارن  میشه از اون ها اجاره کرد پارکینگ رو و یه مبلغی بهشون پرداخت کرد… و یک راه دیگه اگر جلوی ساختمان دوربین نداره با واحدهای دیگه یی که چنین مشکلی دارن به توافق برسن و دوربین نصب کنن که با اطمینان در حوالی ساختمان ماشینشون رو پارک کنن‌

ودرآخربهشون پیشنهاد کنیم که برای کمک نکردن به هوای آلوده ماشینشون رو بفروشن و به متراژ واحدشون اضافه کنن و از حمل ونقل عمومی استفاده کنن????

محله بسیار امن برای شما که ماشین ندارین مورد بسیار عالی و سعی میکنم مشتری بدون ماشین ببرم و از ملک تعریف میکنم تا ذهنش سمت پارکینگ نره.

خونه بدون پارکینگ سلیمانی املاک دیاکو

اول از قیمت پایین تر خونه میگم که حدود ۱۰۰ میلیون تومان کمتره (به نسبت منطقه) ، بعد میگم هزینه بیمه بدنه خودرو سالی ۲ میلیون تومنه که اینجوری هر مشکلی پیش بیاد میری از بیمه میگیری

به خریدار میگم با نصب GPS اگه خودروش رو بدزدن ۵ دقیقه بعد میتونه رو سر ماشینش باشه و مشکل دزدی اینجوری حل میشه

به خریدار میگم با یه هزینه قفل کاپوت و دزدگیر و پیچ ضد سرقت لاستیک ها با هزینه ۱ میلیونی کلی ماشینش سیف میشه و مشکلش حل میشه

الان که همه چندتا ماشین دارن دیگه بیرون و داخل پارک کردن با قدیم خیلی فرق کرده و زیاد حساسیت نداره

خونه بدون پارکینگ  منطقه خوب از خونه فول امکانات پایین شهر خیلی بهتره

پاسخ آقای سلیمانی در چگونگی فروش خانه ی بدون پارکینگ

میگم: درسته پارکینگ نداره ولی قیمتش پایینه

ملک ارزنده است و قیمتش ۱۰۰ میلیون بخاطر پارکینگش کم شده

میتونید جای این که ۱۰۰ میلیون هزینه پارکینگ بدید ماشینتون رو عوض کنید و بیمه بدنه کنید

هر اتفاقی افتاد بیمه بدنه خسارت رو کامل پرداخت میکنه????

مثلا مشتری میخواد یه خونه بخره ۱میلیارد و ماشینش پراید هستش

من یه خونه بدون پارکینگ با همه شرایطی که میخوان پیدا میکنم و بهشون پیشنهاد میدم که این واحد رو بخرن و جای پراید، پرشیا صفر بخرن و بیمه بدنه کنن.

اینطوری با یه تیر دوتا نشون میزنن✅

اصولا این پیشنهاد رو به خانم ها و اقایونی که دوس دارن پیشرفت کنن میدم????

سلیمانی املاک دیاکو

محدثه درباره فروش خانه بدون پارکینگ

سعی کنید در هنگام معرفی ب مشتری بگید و نشون بدید ک توی محله یا نزدیکیهای خونه جای پارک هست.

پاسخ آ ب

اما پاسخ سوال،واحد بدون پارکینگ:

“طبیعتا خونه بدون پارکینگ بین ۲۰تا ۶۰ میلیون اختلاف قیمت داره با واحد پارکینگ دار، شما اگر هر شب ماشینت رو پارکینگ عمومی نزدیک آپارتمانت هم بذاری، نهایتش میخوای ۳۰۰، ۴۰۰ تومن در ماه هزینه کنی، که توی سال میشه حدود ۵ تومن،

یعنی اگه ۴ سال هم پارکینگ بذاری تازه بازم از قیمت واحد سند دار کمتر،

در حالی که اگه خرید نکنین، ممکن به خاطر همین ۳۰، ۴۰تومن که در حال حاضر به هر دلیلی نمی تونین هزینه کنین. ممکن تا چهار سال دیگه بازم مستاجر بمونین،

از طرفی یک چند ماه که بگذره با همسایه ها آشنا بشین، می یارین میذارین پشت اونا، حالا هر کی زودتر رفت و پس و پیش میشه کرد، چاره داره، اما اگه گرون بشه و مستاجر بمونین، خیلی سخت جبرانش.

حالا بازم خودتون بهتر میدونین. من فقط خواستم انتقال تجربه کرده باشم.”

پاسخ آتنا درباره فروش آپارتمان بدون پارکینگ

وقتی ملک یه نقص داره باید با یه لحن خاص و قوی معرفی بشه.

مثال:

سلام جناب امیری، روزتون بخیر.

امروز یه فایل فوق العاده خوش قیمت  براتون‌ پیدا کردم که هم مالکش فروشنده اس هم به بودجه شما نزدیکه، مناسب سکونت و سرمایه گذاریه، دسترسی محلی و موقعیت مکانی خوبی داره، از نظر نور و نقشه برای چیدمان هم عالیه، فقط پارکینگ نداره که همین موردم باعث شده بتونم براتون قیمتش و پایین تر بگیرم، البته بگم خیابونش عریضه و دیپلمات نشینه که از نظر امنیتی تایید شده اس. احتمالا بشه تو همون محله یا ساختمان هم پارکینگ اجاره ای پیدا کرد.

به نظرم ضرری که نداره تایم بزارین این ملک هم ببینین.وقتی اومد، شروع میکنم به حالت صمیمانه به توضیح در مورد محیط ملک منظور همسایه هاش، نور ملک و استحکام ملک و انکاناتی که داره. نشون دادن امکاناتی که بهش گفتم که بفهمه تمام اطلاعات و درست بهش دادم.توضیح موردهای مشابه موجود که پارکینگ داره و تفاوت قیمتش بالاتره.البته مورد فروش و اجاره فرق داره. اگه اجاره باشه از مالک صحبت میکنم که چقدر منعطفه و میتونین چندسال بمونین همینجا، تمدید ماهانه به مبلغ عرفه موجود، منعطف رفتار کردن با مستاجر.یا اگه خرید باشه مجابش میکنم بخر،حداقلش اینه پولت ثابت نمیمونه و ملک همیشه رشد داره حتی اگه یه نقص داشته باشه.

بیشتر بخوانید : موسسه خیریه

سلام فرشاد غلامی هستم مشاور املاک آرتا

اول از همه سعی میکنم ملک رو به مشتری هایی معرفی کنم که پارکینگ جزو اولویت هاشون نیست 

در مواردی هم که با توجه به بودجه مشتری مجبور به معرفی فایل بدون پارکینگ میشم

 سعی میکنم موارد مثبت ملک رو بولد کنم تا از این طریق نداشتن پارکینگ رو کمرنگ جلوه بدم و مشتری رو ترغیب کنم با توجه به محاسن فایل از عیب نداشتن پارکینگ بگذره

البته بعضی اوقات هم مجبور میشم قبل از معرفی ملک بدون پارکینگ فایلهای مشابه پارکینگ داری که قیمت بالا تری دارن رو معرفی کنم تا بعدش بتونم با توجه به بودجه مشتری فایل بدون پارکینگ رو طلایی جلوه بدم

در بعضی موارد هم به امن آرام بودن محله ای که ملک در اون واقع شده اشاره میکنم و روی پهن بودن گذر تاکید میکنم . 

البته در بعضی موارد هم امکان اجاره پارکینگ وجود داره که گفتن اون هم خالی از لطف نیست .

متشکرم از سایت و پیج اینستاگرامی که راه اندازی کردید و تجربیات همکاران رو با ما به اشتراک میذارید

بیشتر بخوانید : تعمیر یخچال

منبع: https://kaaam.ir/

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *